限时特卖模式火爆 唯品会CFO回应效仿者

【2018-01-16】

  限时销售模式热卖产品首席财务官对模仿者的回应

  根据“经济之声”,“世界公司”报道,自去年3月在纽约证交所上市以来,时间有限的网站Vipshop一炮而红:不仅股价从5美元上涨到了$ 36,但也成功打破了电商不赚钱的咒语,也没有被列为全国最火热的电子商务。在官方网站上,唯一的产品将自称是专门销售的网站简而言之,也被称为限时销售,闪购,品牌积压库存,网上销售,这种商业模式的最早的祖先是法国的Winterthurprewe,其次是在美国和印度的许多国家的公司。 ,中国的限时抢购模式的兴起,唯一的产品,巧事低声,聚尚网等网站上线。在这些网站中,Vipshop将在2012年访问纽约证券交易所,以远离竞争对手。所谓人害名,猪怕强。当唯一的产品将是模糊的,一切都是平静的;但是当Vipshop的市场价值现在达到当时老电商的四倍时,人们不得不面对电商新贵。因此,VIP产品的副本将悄然开始运动。当当网5月7日上线的服装尾矿销售渠道尾部产品,名称和唯一的产品将是谐音; 5月20日,京东商城推出闪存群组业务;此前,凡客诚品推出李宁限量发售活动,1号商城推出名品特卖,天猫已于2011年8月推出品牌特卖。情况其实很清楚。有限公司认为,这块肥料将成为公众电商销售的唯一产品将独自吃掉,所以不得不启动,唯一的产品将形成包围和抑制的趋势。面对植绒对手,唯一的产品会是什么态度?经济之声今天采访了Vipshop首席财务官杨东昊。杨东豪:他们模仿我们表明我们做得很好。他们在模仿我们的商业模式方面优越。但是,由于我们的行业门槛很高,很难说是否能模仿成功。杨东昊的反应并不慢,似乎思路清晰。他告诉记者,限量发售似乎很简单,但难做,具体原因如下:杨东昊:比如我们的投资团队非常大,经验丰富,另外我们的仓储物流,物流高标准化也大不相同,所以过程非常复杂,可能无法学习,与客服系统完全一样。面对所有电商的围堵和打扰,唯一的产品首席财务官杨东浩坦言,公司不会因为别人的介入而改变公司的策略,公司将继续关注有限的销售面积,最后他还建议其他的电商,最好是背靠岸,毕竟重点是王。杨东昊:我们更关心的是,当当卖得好,我们没有跟着卖书,京东卖得不错,我们没有跟他们去卖电器,我们专门打折的服装品牌折扣零售,因为我们重点,所以建立了很强的运作能力,别的电子商务看别人这样做看起来不错,这也是其他人做的事情,其实是干扰分心,这是我们的理解,到底该做什么不好,模仿的唯一产物似乎更像是弱点的表现。郭国,dir公关经理在接受“经济之声”采访时表示,有限的销售市场空间依然很大,唯一的产品就不会有主导地位,为什么不进入呢?郭鹤:服装尾货这个市场大概有3000到3500亿的市场空间,市场还是很大的,现在尾货市场的竞争对手并不是特别多,特别是这方面没有人做得非常非常大,没有这个行业寡头垄断,所以这个市场还是很多的机会,所以当当网要做这样的一个类别。郭先生说,当当做有限的销售,而不是头重脚轻。主要原因是他们公司有两个法宝。正因为如此,当当敢于张贴制度。郭禾:我们当然也会问,当当进入尾货市场感觉自己能做些什么,当当是中国电商供货时间最长的,经营了13年,我们有两次积淀,一次积累​​是当当品牌积累,提到当当,我们不会说当当是卖假货的,第二个我们积累了大量的顾客愿意花在当当,原来这些顾客大部分都是买书,从去年开始,百货公司当当网的销售额超过了图书销售额,当当网已经从一个简单的网上书店变成了一个综合性的购物中心,所以我们对这个领域还是非常有信心的,在这个饱受限制的时间销售市场上,电商专家卢振旺提出了建议。他表示,今年唯一一款产品的独特格局可能不会改变,但是由于受到众多电商的冲击,未来整个市场可能会发生变化。目前还没有,因为现在唯一的产品会是比较稳定的模式,但是销售市场格局的变化都是100%,至少今年以来唯一的产品就像老板的销售很难改变,而唯一的产品将是一个最大的时代股份肯定会过去。