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　　店铺商场促销：购物送iPhone5

　　电子商务玩家在“光棍节”全面付款之后，百货商场就再也坐不住了，百盛，太平洋，永新，嘉义坊，港汇，汇金百货等已经推出冬季销售量大，甚至有些从业者为了牺牲新产品的利润折扣方法揽货。最令人震惊的数字刚过周末，巴黎春出完全符合iPhone 5规定的狠招。 ，在看似十足的繁荣背后，百货商店的痛苦无法形容。不少从业人士反映，由于电子商贸的影响及消费下降，百货业的整体客流及利润率一直在下降。过度折扣后，要把握定价，成本，扣除，利润，客流等因素，准平衡是非常困难的。减少利润，赚取太平洋百货周年满198减100，世界城新世界300分，地标周年纪念全99折，60折优惠力度不算什么，上周末刚刚上演的购买春季巴黎单柜的服装超过11880元送iPhone 5的首饰镶嵌，家中全套14880元送iPhone 5让巴黎春天的人流井喷。大促销将在短期内有效，但这种井喷不可能持续下去。百货公司做出无情的举动是无奈的，因为面对电子商务一定要有影响的话，那么送iPhone 5还是新的折扣已经成为今年的新举措，但这些招数背后却是行业需要牺牲的利润。品牌服装销售人员刘小姐向记者展示了一种简单的形式，上面是新产品，其次是上一季的新产品和一般商品库存，折扣越大，毛利率越低，高利润的新产品通常不会打折，过去一些品牌甚至在前一天晚上出售股票交换货架，但今年在电子商务，揽货的冲击下，我们做了前所未有的新的折扣方式，新的价格是比较高的，即使折扣也可以保证一定的客户价格，因为实体店不能与电商竞争，所以在商品中有很大的优势，实际上新的折扣等于他们的但是今年换了一个跟电商搭的，我们打架了，刘小姐说，要提振消费，百货商场也是让步的，品牌，新折扣肯定是不划算的，t当我们百货商店扣扣品牌时，百货商店减少扣款以支持新的折扣。太平洋百货贸易部门朱乐民相关负责人表示。记者了解到，百货商场向品牌柜台收取一定比例的扣点，即折扣 - 商城扣除率=退款率，如果扣除25％，全价时还款率为1-25％= 75％，9.5％当退货率为95％-25％= 70％时，如果涉及20％的折扣活动，商场愿意扣除7％，实际扣除25％-7％= 18％，则回报率80％18％= 62％。根据公式，商会计算是否接受商场折扣活动。由于新产品折扣更多的毛利，百货公司应该给予更多的扣除。最近一个周末的推广活动中，太平洋百货上海徐汇店每天的成交金额约为1300万元，目前已经算是成功了，目标是上海三店在今年的折扣季节总成交额为2.32亿但实现这一目标似乎并不容易，据业内不完全统计，发送手机，牟利等，使得百货商店的整体利润下降，过去大部分该行业的毛利率达到20％至25％以上。目前，高达20％许多行业的毛利率已经下滑到15％至20％。人流和人潮流失在周末刚刚过去的周末，淮海路淮海路淮海中路淮海路购物区给我的感觉比往年冷清，人流量明显减少。不少业界都有同样的感觉，即暂时的残酷所造成的井喷，无法抵挡长期的下滑趋势。今年冬天，据相机，人工估价等一些商场的不完全统计，上海徐家汇商圈，淮海路商圈的客流总量与着名零售商如太子百货，太平洋百货，百盛购物中心，东方商业广场同比下滑10％〜30％。超过10％的客流量是非常严重的，因为并不是所有的客人都在消费，乘以消费支出的比例，销售额的下降就更糟了。过去，客户的消费比例大概在60％到70％之间，但现在这个比例基本上还不到50％，有时候只有30％的客人消费。刘小姐透露，很多客人都是复制代码的家庭，以前也只能测试2到3件衣服，现在成为测试7〜8套，因为智能手机软件可以在网上找条码找到同一款，实体商店的结果有时一个企业不能做到这一点。当然，从主要购物区人流量的减少数据来看，客流量的整体下滑不仅受到电力供应商的影响，也是消费总体下滑的原因。金融时报消费者金融分析师连波说。客流量下降后，为保证营业额，实体店经营者只有提高客户价格才能平衡，这就需要引入高端品牌来提高价格。上海太平洋百货有限公司副总经理，淮海店经理严成达坦言，该店已将原来位于一楼的女鞋全部转移到地下室，并将该地区腾空珠宝，手表和施华洛世奇专柜等，而豪门广场也纷纷进入奢侈品牌Bottega Veneta，GUCCI等，虽然定位可以在一定程度上提升客户单价，但可能会进一步消耗资源消费者钟小姐说，过去在上海久光百货1000多元就可以买到几件商品，但是现在有些产品折后2000多元，这导致了原来一个月一次的光顾频率下降到了问题的关键记者在采访中了解到，电子商务对欧美零售市场的影响并不是中国市场这么大，口腔不同的是，海外网购和实体店没有太大的区别。海外大型零售企业经理沉先生说，一些欧洲国家的当地经销商几乎占了当地市场的大部分。对于品牌来说，实体店是最大的分销渠道，网络只是补充。因此，品牌不想得罪商店，即使他们做网上销售，网络定价也不会比商店低很多。但是，中国市场太大，百货公司无法主宰全国市场。因此，品牌和低成本网络平台的多元化分销渠道越来越受到卖家的青睐。网上购物与实体店之间存在巨大差异，消费者自然倾向于网上购物的价格更低。另外，自有品牌是海外零售商的优势，日本AEON，法国老佛爷百货，英国百货商店Marks，美国梅西百货等都有大量的自有品牌产品，这就意味着百货公司把握定价权，互联网销售，百货商店也可以控制好价格，不会使网上购物价格和实体店价格有太大的差距，但在中国市场上，几乎没有百货品牌的自有品牌产品，大部分商品都是通过代理商介绍的，定价权在代理商手中，由于中间商提价，实体店的价格往往是成本价的6〜10倍，同时减少了中间商的网购平台可以低价出售，这给了沉重的打击。沉先生坦率地说。要应对电子商务的冲击，百货公司必须解决掌握定价权，转变商业模式，开发自有品牌产品等根本性问题。但是，这可以在一夜之间实现，没有任何治疗。连博分析。 （乐妍）